いつもありがとうございます。中村です。

さて、ここのところ3回にわたってラーメンネタが続きましたので、

ちょっと真面目なお話を書きましょう。

今回から2回にわたり、皆さんに取り上げて欲しいと要望が多かった、

セールスマンの話をしたいと思います。お付き合いくださいね。

　

「さあ午後はお客がくるぞ～」

土曜日、日曜日になると住宅セールスマンは、

モデルハウスの控え室に座り、あなたがやってくるのを待っています。

あなたが家づくりをはじめる時、最初にすることは何ですか？

それがモデルハウスの見学だとすると、

今回の話は知っておいた方が良いかもしれませんよ。

　

休日のある日・・・。

あなたは、モデルハウスの駐車場に到着します。

そこには、たくさんの立派なモデルハウスが・・・。

「う～」

ここで、あなたは気後れするかもしれません。

しかし、勇気をもって玄関の扉を開けます。

中から、セールスマンが元気よく出てきます。

「いらっしゃいませ～」

あなたは、モデルハウスに入ってドキドキしているかもしれません。

でも、ドキドキしているのはあなただけではないですよ。

彼もドキドキしているのです。何とかあなたに気に入ってもらおうと・・・。

このようにして、あなたは家づくりのセールスマンに出会います。

実は、モデルハウスで最初に説明をしてくれる人が、

あなたの家づくりの担当になるという事実をご存知でしたか？

　

そしてあなたが強く拒否しない限り、

最初に出会った彼と今後家づくりをしていくことになるのです。

本当に、親身になって話を聞いてくれるセールスマンに

出会えればあえば、ラッキーなことです。

しかし、営業成績のことしか考えない彼に出会ったら、悲劇です。

ダメセールスマンと出会うと、どうなるのでしょうか？

　

彼は自分の会社がいかに良い商品を作っているか！

を話すことからはじめます。

あなたが興味のある話かどうかは関係なく、

基礎の話、構造の話、断熱の話とたたみかけてきます。

会ってまもなく、あなたがどのくらいの金額を建築費用に考えているのか？を聞き、

その後も、住宅会社に必要な都合の良い情報ばかりを聞いてきます。

　

本当にあなたにとって必要なことは、もしかすると

あなたの希望や、要望、不安など聞いてくれることかもしれません。

しかし、彼はそんなことは、全く聞いてはくれません。

あなたはうんざりしてその日帰宅すると、

「その後どうですか？」

と訪問攻撃がはじまります。身の危険を感じるかもしれません。

ですから、あなたは、モデルハウスで会った住宅営業の方が、

しっかりとこれから一緒に家づくりができるパートナーかどうか？　

を調べる必要があるのです。

しかし、大変残念なことですがほとんどの方が説明をただ聞くだけになってしまっています。

次回はわずか２つ質問をするだけで、モデルハウスで出会った彼が、

あなたの家づくりのパートナーとしてふさわしい人間か？

がわかる魔法の質問をご紹介します。

お楽しみに！

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